销售年度工作计划

时间:2024-07-03 08:00:30
销售年度工作计划(合集15篇)

销售年度工作计划(合集15篇)

人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又迎来了一个全新的起点,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的销售年度工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售年度工作计划1

一、对销售工作的理解

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。

2.及时制定工作计划,制定月计划和周计划。并定期与相关业务人员沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。

4.目标市场定位,区分大客户和一般客户,区别对待,加强与大客户的沟通与合作,同时赢得最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识、新产品,为客户带来实用信息,更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商,以便工程师需要时及时做好项目合作准备,与同行分享行业人脉和项目信息,实现双赢。

6.先交朋友,和客户发展好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,做到思想和情感的交融。

7.不隐瞒或欺骗客户,承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的基础,也是做人的基础。

8.努力与同事保持和谐的关系,善待同事,保证项目实施中各部门各项职能的'顺利实施。

二、销售工作的具体量化任务制定月、周计划和日工作量。

每天至少打30个电话,每周至少拜访20个客户,促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户,下午拜访客户。考虑到北京地广人多,交通拥堵,预约时最好选择同地或近地的客户。

2.认识客户之前,多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,为客户提供有针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息,供工程承包商投标参考,为工程承包商提供建议,配合工程承包商的技术和商务项目运作。

4.做好日常工作记录,以便忘记重要事项,标记重要突出事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。,并完成所有阶段的工作。

6.专注于前期设计项目的跟进,每周至少回访客户一次,必要时配合工程承包商做好业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期,并及时跟进和回访。

7.在设计前期主动参与工程图纸和方案设计,为工程师解决专业设计工作。

8.在投标过程中,提前两天安排好相应的商务文件,快递或寄给工程师以防有没有遗漏和错误。

9.竞价结束后,及时回访客户,询问竞价结果。中标后,主动要求深化设计,协助工程师承担全部或部分设计工作,并准备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。

10.争取尽快与承包商签订供货合同,收取预付款,提前安排备货,以最快的供货时间响应承包商的需求,争取早日付款。

11.当货物到达现场,设备安装在工程中时,申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。

12.提前准备好验收文件,验收后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、兼顾销量和寿命。工作愉快,定期组织同行召开xx会议,增进相互友谊,更好地沟通。

1.客户和同行之间虽然有竞争,但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会,问过客户,他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾,同龄人可以在工作之外享受生活,让xx成为生活的一部分,工作可以在更快乐的环境中进行。

2.对于老客户,经常保持联系,在时间和条件允许的情况下,送一些小礼物或者招待客户。当然,宴请不是目的,而是注重沟通,这样可以增进彼此的感情,更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些课程,学习市场营销和管理知识,不断尝试理论联系实际,在线查看行业最新信息和产品,不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示,和同事商量,共同努力克服,努力为公司做出最大的贡献。

销售年度工作计划2

20xx年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的xx年,做如下计划:

一、加强基础管理,强化量化考核指标

1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

二、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包

1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

三、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度

1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚度。

四、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

五、加强学习,搞好团队建设

1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进, ……此处隐藏26931个字……和发展;

4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底取代省内同水平产品的一部分市场;

5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果客厅产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,客厅产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将国内市场划分为以下:

战略核心型市场---广东顺德,江苏鑫口,陕西西安,北京香河

重点发展型市场---- 国内一级城市以及成熟的二级市场

培育型市场-----国内二、三级市场

总的营销策略:采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展地区市场总代,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

大小互动:以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。

3、价格策略:

以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,专卖店商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)合作伙伴分为二类:一是地区性总代客户,是我们的重点合作伙伴。二是专卖商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:

A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓总代理,然后渠道分销上,另外,本人负责大客户的主攻行业市场,力争在三个月内完成3~5项样板代理商,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设精而能战,战则能胜。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用自身产品优势,走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的`市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

8、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于5人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

9、加强销售队伍的管理:实行4R管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。

10、销售业绩 :公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

11、代理商管理及关系维护 :针对现有的代理商或将拓展的代理商进行有效管理及关系维护,对各客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

12、品牌及产品推广 :品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。

13、终端布置,渠道拓展:根据公司的20xx年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

14、促销活动的策划与执行 :根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

15、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于5人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位;

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制;

4、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务;

5、拓宽公司产品线,增加利润点;

6、确立各项预算与经费预算,经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节;

7、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;

8、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

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